2019-12-24

知行天下原創觀點

知行天下品牌策劃 寵物食品行業觀察


在剛剛落幕的《第二屆寵物新國貨》大會上,新風尚、新趨勢、新玩法成為本次大會的主要議題,也是國產品牌創業創新的共同聚焦點。

趨勢就在眼前,路該怎么走呢?

據《2017年中國寵物行業白皮書》權威發布,宏觀分析在品牌割據的主糧市場,品牌忠誠度及粘性并不明顯,產品的“營養成分“、”適口性“及”性價比”等成為消費首要的購買因素。這說明國內主糧市場雖然眾多品牌割據,但是品牌的影響力普遍較弱,沒有強勢品牌植入消費心智,品牌溢價能力弱。

國內寵物食品市場行業現狀分析盤點

一、起步晚

由于海外寵物食品行業發展甚早,已出現具有代表性的企業,這些企業進入國內時寵物食品市場還是一片空白,而國內寵物食品企業起步晚。

公開數據顯示,國外寵物食品品牌霸占了國內寵物食品行業75%的市場份額,其中規模最大的兩家企業為瑪氏和雀巢,而眾多的國內品牌僅擁有30%不到的市場份額,并且沒有任何一家企業的市場份額超過了10%。

同時,由于國外寵物食品市場已經成熟,國內傳統寵物食品行業的知名企業如佩蒂、中寵股份等,主要服務于國外市場,出口比例高達85%。國內較為出名的寵物快消品電商,如波奇寵物,其銷售的寵物食品也是以進口寵物食品為主,會出現這樣的局面,是因為國外寵物食品品牌名氣較大,消費者更愿意購買質量有保障的國外寵物食品。

二、不專業

國內的寵物食品電商大多是外行入場,專業專一不足。在淘寶搜索“寵物零食”得到的店鋪結果中,絕大多數為寵物用品專營店,也就是快消品企業,兼銷售寵物食品。

三、不聚焦

寵物食品電商出售的寵物食品參差不齊,雖然種類品牌眾多,讓消費者無從分辨優劣,增加了試錯成本。由此也說明國內從事寵物食品電商的企業多數不專業,或是個人作坊轉為電商,質量參差不齊,甚至向傳統食品行業一樣,存在食品不符合安全標準的問題。

四、盲目喂養很普遍

消費者在寵物喂養方式方法缺乏科學,市場尚需還需要長期培育。雖然“寵物家庭”數量增加了,但是在喂養寵物一事上,國內消費者普遍缺乏經驗,許多人采取自己吃什么就給寵物吃什么的方式養寵物,在寵物食品的選擇上處于盲目狀態。

綜上所訴,國外大牌占據中國大部分市場歸根結底是因為起步差異,在中國寵物行業進入快速上升期時,國產企業大批涌入,國產品牌紛紛興起,出口企業掉頭廝殺,這就是今天中國寵物市場的競爭現狀。在我們還沒有覺醒,國外企業已經前瞻性的提早進入中國市場,培養著中國用戶,建立了起渠道,經營著品牌,當國內企業看到行業的紅利期形成,爭搶著進入這個行業時,只能喝剩湯了。

但是我想說,我們遇上一個最好的時代,因為互聯網時代來了,渠道邊界越來越不明顯,

新媒體變得異常詭異,發聲與漏出無處不在。只要我們以專一專業的精神做產品,做品牌,沒有任何一家企業強大到不可挑戰,沒有任何一家企業弱小到不可競爭!

突破邊界的新零售模式及新媒體時代,國產品牌大有可為

點名夸一下幾家有思想的企業品牌


1. 佩蒂

所有人都做寵物用品,但是要提到智能產品,那佩蒂一定是大家關注的

佩蒂擁有全球最先進的研究中心,研發投入是行業平均水平的十幾倍

迄今已獲得國際國內發明專利32項

憑借著技術優勢,佩蒂在消費者認知中占據了智能產品的大佬地位


2. 比瑞吉

寵物是人類的朋友,更是我們的家人。

比瑞吉作為中國大陸寵物用品最早的企業出現

已經積累了大量的技術資本和市場經驗


3. 瘋狂小狗

瘋狂小狗作為新晉寵物用品品牌

借助電商渠道迅速崛起

品質+性價比+情感互動的組合拳確實打出一條屬于自己的路

以上3個企業在國內市場上已經占據一定市場份額,他們各有自己的獨特優勢,如今的企業如果想快速占領市場,彎道超車必須走全面品牌之路,方能早日跟大佬平齊。


知行天下能為企業做什么?

1.產品的戰略定位-撥開迷霧,識局破局,為你的產品找到最合適的市場位置及營銷模式

2.產品的核心競爭力創造與梳理-根據企業自身的資源優勢和競品分析結合用戶的心智洞察,三個方面的思考,尋找突破點,創造新品類或制造新賣點。

3.品牌體系建設-根據整體的戰略定位全面規劃品牌體系建設

4.營銷推廣策略-圍繞產品核心競爭力展開推廣投放、品牌宣導、活動促銷等全面營銷戰術。

知行天下品牌營銷策劃-為有理想的企業家打造最好賣的產品。


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